Go-to-Market——AI商业化
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Pink Street, New York
当IT产品已有代码时，我参与其中，
而收入尚未出现，或并不理想。
而收入尚未出现，或并不理想。
AI商业化
以及Go-to-Market
以及Go-to-Market
从MVP走向系统化销售
没有长达30页的讲义
7—14天内获得首批信号
没有长达30页的讲义
7—14天内获得首批信号
起点：您目前处于哪个阶段？
请选择最符合实际情况的状态。
没有销售
典型症状：
- 已有代码、服务或AI功能。
- 销售偶发或尚未出现
- 谁才是真正付费的客户？
- 商业场景没有明确、独特的应用方式。
没有利润
典型症状：
- 有利润，但没有利润空间。
- 滑轨、骨架与支撑共同构成整体。
- 每笔交易都靠人工推进
- 销售无法规模化
无法规模化
典型症状：
- 增长放缓或停滞
- 现有渠道逐渐失效
- 难以进入企业级市场。
- 需要伙伴关系，但尚无明确结构。
架构：商业体系
商业并非混乱或天赋，而是可以搭建的工程链条。
细分市场
真正具备预算、痛点和采购意愿的地方——
而非仅仅“对技术感兴趣”
而非仅仅“对技术感兴趣”
价值主张
您究竟向市场销售什么：
不是产品，而是 可衡量的商业成果.
不是产品，而是 可衡量的商业成果.
价格
纳入客户经济模型的价格，
而非凭空决定或照搬竞争对手
而非凭空决定或照搬竞争对手
试点
最小合同，能够
验证价值并降低客户风险。
验证价值并降低客户风险。
交易
商业逻辑，
能够通过采购、法务和CFO审查。
能够通过采购、法务和CFO审查。
重复性
当交易不再依赖
个人魅力与运气。
个人魅力与运气。
利润
可随规模增长的收入，
而非一次性“赚到”。
而非一次性“赚到”。
只要有一个环节尚未建立——
商业体系无法规模化，
而AI产品仍停留在实验阶段。
商业体系无法规模化，
而AI产品仍停留在实验阶段。
输出：调试成果
您获得的不只是建议，而是可以直接带入市场的具体成果。
价值主张
针对不同细分市场的2—3种清晰表述：
您销售什么、面向谁，以及实现何种可衡量成果。
您销售什么、面向谁，以及实现何种可衡量成果。
销售漏斗
简单的资金流动图：
线索 → 会谈 → 试点 → 交易 → 可复制。
线索 → 会谈 → 试点 → 交易 → 可复制。
话术
首次联系文案，
演示结构及与决策者的交流逻辑。
演示结构及与决策者的交流逻辑。
Action Plan
具体行动与联系人清单
为未来7—14天按正确顺序安排。
为未来7—14天按正确顺序安排。
Metrics
一组能够反映情况的数据，
每周验证商业体系是否有效。
每周验证商业体系是否有效。
Pricing Logic
与客户经济模型关联的价格，
并解释为何如此。
并解释为何如此。
执行协议：调试流程
请选择最接近您当前情况的描述。
将技术转化为清晰的商业价值主张。
ERR_NO_PRODUCT
MVP已完成，代码已就绪，功能持续迭代，
但市场没有回应，客户不理解价值。
但市场没有回应，客户不理解价值。
找到促成前5—10笔交易的支点。
ERR_NO_SALES
有产品，但无法“自己卖出去”。
冷邮件无效，线索昂贵，销售漏斗停滞。
冷邮件无效，线索昂贵，销售漏斗停滞。
恢复利润率与可控的经济模型。
ERR_LOW_MARGIN
有销售，但利润为零或为负。
定制化与支持吞噬了全部收益。
定制化与支持吞噬了全部收益。
为成倍增长（x2—x10）作准备。
WARN_CEILING
增长放缓，旧渠道已耗尽。
销售依赖创始人。
销售依赖创始人。
Go-to-Market调试如何进行
第1步——同步与配置（60分钟）
说明：
不是普通通话，而是配置研讨。
当前情况：
— 分析当前状态
— 决定细分市场与价格
— 形成价值主张v1.0
— 确定每周行动计划
不是普通通话，而是配置研讨。
当前情况：
— 分析当前状态
— 决定细分市场与价格
— 形成价值主张v1.0
— 确定每周行动计划
第2步——冲刺实施（7—14天）
说明：
主动联系市场的阶段。
如何：
您或您的团队使用准备好的话术联系客户。
我在过程中调整表述与逻辑。
成果：
— 首批目标客户会谈
— 已确认试点
— 市场的真实反馈
主动联系市场的阶段。
如何：
您或您的团队使用准备好的话术联系客户。
我在过程中调整表述与逻辑。
成果：
— 首批目标客户会谈
— 已确认试点
— 市场的真实反馈
第 3 步 — 调试与迭代
说明：
立足现实，而非假设。
我们做什么：
— 市场沉默 → 调整切入方式
— 客户说“贵” → 调整价值
— 客户要求定制 → 引入企业级方案
最终：
以实际收入验证的销售漏斗。
立足现实，而非假设。
我们做什么：
— 市场沉默 → 调整切入方式
— 客户说“贵” → 调整价值
— 客户要求定制 → 引入企业级方案
最终：
以实际收入验证的销售漏斗。
产品线：启动与规模化方案
固定套餐——快速启动。
定制配置——适用于复杂任务及企业客户。
定制配置——适用于复杂任务及企业客户。
SPRINT（MVP）——快速启动首批销售
- 2场战略研讨
- 2周聊天支持
- GTM Audit
- 价值主张文案
90 000 ₽
PROFIT FIX（DEBUG）——突破运营盈亏平衡
- 4场战略研讨
- 1个月聊天支持
- 单位经济模型分析
- 价格重构
180 000 ₽
SCALE NEXT（GROWTH）——规模化与企业客户
- 个性化路径
- 团队内实施
- 伙伴网络
- 本人出行（可选）
350000 ₽起
关于作者
亚历山大·波塔彭科
项目启动者与团队组建者
我不讲课，也不提供“30页战略”。
我提供可立即实施的简明方案：如何调整价值主张、价格、试点、渠道和谈判。
我不讲课，也不提供“30页战略”。
我提供可立即实施的简明方案：如何调整价值主张、价格、试点、渠道和谈判。
尼古拉·斯特列卡洛夫
在银行业进口替代框架内，组织协调关键IT系统的开发与实施项目
FAQ：启动前的常见问题
何时会有结果？
首次客户联系和会谈后出现信号（通常为7—14天）
您会替我们做销售吗？
不。我搭建机制、文案和计划，客户联系由您的团队完成。
哪些人不适合这种形式？
如果您寻求培训、激励或“随便聊聊”，这种形式并不适合。我们只与准备进入市场并实际联系客户的人合作。
团队需要投入多少时间？
每周投入2—5小时进行会谈与客户联系。没有团队参与，系统无法运转。
我们刚好收支平衡，真的能改善吗？
可以。问题通常在于价格、定制化和无利可图的细分市场。
有保证吗？
我不承诺“一定有销售”，但保证清晰计划、销售漏斗及按数据推进的每周工作节奏。
启动前需要准备什么吗？
提供现有产品说明，以及您已尝试销售给哪些客户即可，其余信息在过程中补齐。
您接受所有行业吗？
我与B2B及复杂B2C模式中的IT和AI产品合作。依靠大规模流量和折扣的业务，不属于我的合作形式。
系统停滞了吗？
已有产品，但陷入停滞：
没有销售、刚好收支平衡，还是增长见顶？
没有销售、刚好收支平衡，还是增长见顶？
发送“GTM”——我们将提供筛选问题，并说明是否值得启动调试。
真实场景经验
B2B SaaS / AI
— 3周内首批试点
— 平均订单额：100万—150万 ₽
— 企业客户市场
— 平均订单额：100万—150万 ₽
— 企业客户市场
服务 / 自动化
— 突破运营盈亏平衡
— 利润率从8%提升至30%以上
— 放弃无利可图的客户
— 利润率从8%提升至30%以上
— 放弃无利可图的客户
数据／机器学习产品
— 从中小企业市场走向企业级市场
— 伙伴合作交易
— 可复制的销售漏斗
— 伙伴合作交易
— 可复制的销售漏斗
联系方式
Deeptech.family——DeepTech与AI项目开发、商业化及规模化生态系统：从创意和原型走向试点、市场与投资。
有关参与生态系统、合作伙伴关系、试点、投资与服务的所有问题，请联系办公室： office@deeptech.family — 一天内回复
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