Go-to-Market для IT и DeepTech

Deeptech.family

We work for your joy and happiness!

+1 123 456 78 90

Pink Street, New York

Подключаюсь к IT-продуктам, когда код уже есть,
а деньги либо не появились, либо не радуют.

AI-коммерциализация
и Go-to-Market

От MVP к системным продажам
Без лекций на 30 страниц
Первые сигналы за 7–14 дней

Точка входа. Где вы сейчас?

Выберите состояние, которое ближе всего к вашей реальности.

Продаж нет

Симптомания:

Существует код, сервис или функция искусственного интеллекта.
Продажи случайны или отсутствуют
Интересно, кто же является платящим клиентом?
Для бизнеса нет уникального варианта применения.

Прибыли нет

Симптомания:

Прибыль есть, но нет маржи.
Полозья, кости и опора в сумме составляют всё.
Каждая транзакция – в ручном режиме
Продажи не масштабируются

Масштаба нет

Симптомания:

рост замедлился или остановился
Текущие каналы выгорают
В Enterprise сложно выйти.
Партнерские отношения необходимы, но отсутствует определенная структура.

Architecture: коммерческий контур

Коммерция — это не хаос и не талант. Это собираемая инженерная цепочка.

Сегмент

Где реально есть деньги, боль и политическая воля покупать —
а не просто «интерес к технологии»

Оффер

Что именно вы продаёте рынку:
не продукт, а измеримый бизнес-результат.

Цена

Цена, встроенная в экономику клиента,
а не взятая «с потолка» или из конкурентов

Пилот

Минимальный контракт, который
проверяет ценность и снижает риск для клиента.

Сделка

Коммерческая логика,
которая проходит закупку, юристов и CFO.

Повторяемость

Когда сделки перестают зависеть
от харизмы и удачи.

Прибыль

Деньги, которые масштабируются,
а не разово «зарабатываются».

Если хотя бы одно звено не собрано —
коммерция не масштабируется,
а AI-продукт остаётся экспериментом.

Output: результаты отладки

На выходе вы получаете не рекомендации, а конкретные артефакты, с которыми можно идти в рынок.

Оффер

2–3 чёткие формулировки под разные сегменты:
что вы продаёте, кому и за какой измеримый результат.

Воронка

Простая схема движения денег:
лиды → встречи → пилот → сделка → повторяемость.

Скрипты

Тексты первых сообщений,
структура демо и логика разговора с decision maker’ом.

Action Plan

Список конкретных действий и контактов
в правильном порядке на ближайшие 7–14 дней.

Metrics

Набор цифр, которые показывают,
работает коммерция или нет — каждую неделю.

Pricing Logic

Цена, привязанная к экономике клиента,
и объяснение, почему она именно такая.

Execution Protocol: алгоритм отладки

Выберите описание, которое больше всего похоже на вашу текущую ситуацию.

Превратить технологию в понятный коммерческий оффер.

ERR_NO_PRODUCT

MVP готов, код есть, фичи развиваются,
но рынок не реагирует и клиенты не понимают ценность.

Найти рычаг для первых 5–10 сделок.

ERR_NO_SALES

Продукт есть, но он «сам не продаётся».
Холодные письма не работают, лиды дорогие, воронка буксует.

Вернуть маржинальность и управляемую экономику.

ERR_LOW_MARGIN

Продажи есть, но прибыль нулевая или отрицательная.
Кастомизация и поддержка съедают всё.

Подготовка к кратному росту (x2–x10).

WARN_CEILING

Рост замедлился. Старые каналы выгорели.
Продажи держатся на фаундере.

Как проходит отладка Go-to-Market

STEP 1 — Sync & Config (60 минут)

Описание:
Не «созвон», а сессия конфигурации.
Что происходит:
— Разбираем текущий статус
— Принимаем решение по сегменту и цене
— Формируем оффер v1.0
— Утверждаем план действий на неделю

STEP 2 — Sprint Deployment (7–14 дней)

Описание:
Фаза активных касаний рынка.
Как:
Вы (или команда) делаете касания по готовым скриптам.
Я корректирую формулировки и логику по ходу.
Результат:
— первые целевые встречи
— подтверждённые пилоты
— реальные ответы рынка

STEP 3 — Debug & Iterate

Описание:
Работа с реальностью, а не гипотезами.
Что делаем:
— рынок молчит → меняем вход
— говорят «дорого» → правим ценность
— просят кастом → вводим Enterprise
Финал:
Рабочая воронка, подтверждённая деньгами.

Product Line: варианты запуска и масштабирования

Фиксированные пакеты — для быстрого старта.
Кастомная конфигурация — для сложных задач и Enterprise.

SPRINT (MVP) - Быстрый запуск первых продаж

2 Стратсессии
2 недели чата
GTM Audit
Тексты офферов

90 000 ₽

PROFIT FIX (DEBUG) - Выход из операционного нуля

4 Стратсессии
1 месяц чата
Анализ юнит-экономики
Пересборка цен

180 000 ₽

SCALE NEXT (GROWTH) - Масштабирование и Enterprise

Индивидуальный трек
Внедрение в команды
Партнерская сеть
Личный выезд (опция)

от 350 000 ₽

ОБ АВТОРЕ

Александр Потапенко

Запускатель и собиратель команд
Я не читаю лекции и не даю “стратегии на 30 страниц”.
Я даю короткие решения, которые можно внедрить сразу: что менять в оффере, цене, пилоте, канале, переговорах.

Николай Стрекалов

Организация и координация проектных работ по разработке и внедрению ключевых информационных систем в рамках импортозамещения в банковском секторе

FAQ: частые вопросы перед стартом

Когда будут результаты?

После первых касаний и встреч появляются сигналы (обычно 7-14 дней)

Вы делаете продажи за нас?

Нет. Я собираю механику, тексты и план. Касания делает ваша команда

Для кого этот формат НЕ подойдёт?

Если вы ищете обучение, мотивацию или «просто поговорить» — этот формат не подойдёт. Мы работаем только с теми, кто готов выходить в рынок и делать касания

Сколько времени потребуется от команды?

От 2 до 5 часов в неделю на встречи и касания. Без вовлечения команды система не взлетает.

Мы в нуле, это реально исправить?

Да. Чаще всего проблема в цене, кастомизации и невыгодных сегментах

Гарантии?

Я не обещаю, что «продажи точно будут». Я гарантирую понятный план, воронку и недельный ритм работы по цифрам

Нужно ли что-то готовить до старта?

Достаточно текущего описания продукта и понимания, кому вы уже пытались продавать. Остальное собирается в процессе.

Вы работаете с любыми нишами?

Я работаю с IT и AI-продуктами в B2B и сложных B2C-моделях. Если бизнес строится на массовом трафике и скидках — это не мой формат.

Система остановилась?

Есть продукт, но вы застряли:
нет продаж, операционный ноль или потолок роста?

Напишите «GTM» — мы пришлем вопросы для скрининга и скажем, есть ли смысл запускать отладку.

Опыт в реальных контурах

B2B SaaS / AI

— первые пилоты за 3 недели
— средний чек: 1–1,5 млн ₽
— корпоративный сегмент

Сервисы / Автоматизация

— выход из операционного нуля
— рост маржи с 8% до 30%+
— отказ от нерентабельных клиентов

Data / ML-продукты

— переход из SMB в Enterprise
— партнёрские сделки
— повторяемая воронка

Контакты

Deeptech.family - Экосистема развития, коммерциализации и масштабирования DeepTech- и AI-проектов: от идей и прототипов — к пилотам, рынкам и инвестициям.

По всем вопросам, связанным с участием в экосистеме, партнерствами, пилотами, инвестициями и сервисами, вы можете обратиться в офис: office@deeptech.family - ответим в течении суток
Для оперативного ответа Telegram: https://t.me/go_to_market_IT

Все материалы, размещенные на сайте, являются интеллектуальной собственностью правообладателя. Копирование, распространение и использование материалов допускается только с письменного согласия правообладателя.
Находясь на сайте вы принимаете условия политики конфиденциальности.
Консультационные услуги оказывает ИП Потапенко Александр Александрович ИНН 325004441020