Go-to-Market — commercialisation de l'IA
Deeptech.family
Nous travaillons pour votre joie et votre bonheur !
+1 123 456 78 90
Pink Street, New York
J'interviens sur des produits informatiques lorsque le code existe déjà,
mais les revenus ne sont pas apparus ou restent décevants.
mais les revenus ne sont pas apparus ou restent décevants.
Commercialisation de l'IA
et Go-to-Market
et Go-to-Market
Du MVP aux ventes structurées
Sans cours magistraux de 30 pages
Premiers signaux en 7–14 jours
Sans cours magistraux de 30 pages
Premiers signaux en 7–14 jours
Point d'entrée. Où en êtes-vous ?
Choisissez la situation la plus proche de la vôtre.
Aucune vente
Symptômes :
- Un code, un service ou une fonction d'intelligence artificielle existe.
- Les ventes sont aléatoires ou inexistantes
- Qui est donc le client payeur ?
- Il n'existe pas de cas d'usage propre à l'entreprise.
Aucun bénéfice
Symptômes :
- Il y a des bénéfices, mais pas de marge.
- Les patins, les os et le support forment ensemble le tout.
- Chaque transaction se fait manuellement
- Les ventes ne passent pas à l'échelle
Pas de passage à l'échelle
Symptômes :
- la croissance ralentit ou s'arrête
- Les canaux actuels s'épuisent
- L'accès aux grands comptes est difficile.
- Des partenariats sont nécessaires, mais aucune structure précise n'existe.
Architecture : dispositif commercial
Le commerce n'est ni du chaos ni un talent inné. C'est une chaîne structurée qui se construit.
Segment
Où se trouvent réellement l'argent, le besoin et la volonté d'achat —
plutôt qu'un simple « intérêt pour la technologie »
plutôt qu'un simple « intérêt pour la technologie »
Offre
Ce que vous vendez exactement au marché :
au-delà du produit, un résultat commercial mesurable.
au-delà du produit, un résultat commercial mesurable.
Prix
Un prix intégré à l'économie du client,
sans être choisi au hasard ni copié sur la concurrence
sans être choisi au hasard ni copié sur la concurrence
Pilote
Le contrat minimal qui
valide la valeur et réduit le risque du client.
valide la valeur et réduit le risque du client.
Vente
Une logique commerciale,
qui franchit les achats, le service juridique et la direction financière.
qui franchit les achats, le service juridique et la direction financière.
Répétabilité
Lorsque les ventes cessent de dépendre
du charisme et de la chance.
du charisme et de la chance.
Bénéfice
Des revenus qui peuvent croître,
au lieu d'être gagnés une seule fois.
au lieu d'être gagnés une seule fois.
Si un seul maillon manque —
le commerce ne passe pas à l'échelle,
et le produit IA reste une expérimentation.
le commerce ne passe pas à l'échelle,
et le produit IA reste une expérimentation.
Livrables : résultats de la correction
Vous repartez avec des livrables concrets permettant d'aller sur le marché, au-delà de recommandations.
Offre
2 à 3 formulations claires pour différents segments :
ce que vous vendez, à qui et pour quel résultat mesurable.
ce que vous vendez, à qui et pour quel résultat mesurable.
Entonnoir de conversion
Un schéma simple de circulation de l'argent :
prospects → rencontres → pilote → vente → répétabilité.
prospects → rencontres → pilote → vente → répétabilité.
Scripts
Textes des premiers messages,
structure de la démonstration et logique de l'échange avec le décideur.
structure de la démonstration et logique de l'échange avec le décideur.
Action Plan
Liste d'actions et de contacts précis
dans le bon ordre pour les 7–14 prochains jours.
dans le bon ordre pour les 7–14 prochains jours.
Metrics
Un ensemble de chiffres montrant
si le commerce fonctionne ou non, chaque semaine.
si le commerce fonctionne ou non, chaque semaine.
Pricing Logic
Un prix lié à l'économie du client,
et l'explication de ce prix.
et l'explication de ce prix.
Protocole d'exécution : méthode de correction
Choisissez la description la plus proche de votre situation actuelle.
Transformer une technologie en offre commerciale claire.
ERR_NO_PRODUCT
Le MVP est prêt, le code existe, les fonctionnalités évoluent,
mais le marché ne réagit pas et les clients ne comprennent pas sa valeur.
mais le marché ne réagit pas et les clients ne comprennent pas sa valeur.
Trouver le levier des 5 à 10 premières ventes.
ERR_NO_SALES
Le produit existe, mais ne se vend pas tout seul.
Les courriels à froid ne fonctionnent pas, les prospects coûtent cher et le parcours de vente se grippe.
Les courriels à froid ne fonctionnent pas, les prospects coûtent cher et le parcours de vente se grippe.
Retrouver des marges et une économie maîtrisée.
ERR_LOW_MARGIN
Les ventes existent, mais le bénéfice est nul ou négatif.
Les personnalisations et le support absorbent tout.
Les personnalisations et le support absorbent tout.
Préparation à une croissance multiple (x2–x10).
WARN_CEILING
La croissance ralentit. Les anciens canaux sont épuisés.
Les ventes reposent sur le fondateur.
Les ventes reposent sur le fondateur.
Comment corriger le Go-to-Market
ÉTAPE 1 — Sync & Config (60 minutes)
Description :
Une séance de configuration plutôt qu'un simple appel.
Situation actuelle :
— Analyse de la situation actuelle
— Décision sur le segment et le prix
— Création de l'offre v1.0
— Validation du plan d'action hebdomadaire
Une séance de configuration plutôt qu'un simple appel.
Situation actuelle :
— Analyse de la situation actuelle
— Décision sur le segment et le prix
— Création de l'offre v1.0
— Validation du plan d'action hebdomadaire
ÉTAPE 2 — Sprint Deployment (7–14 jours)
Description :
Phase de contacts actifs avec le marché.
Comment :
Vous ou votre équipe contactez les prospects à l'aide de scripts prêts à l'emploi.
J'ajuste les formulations et la logique au fil du travail.
Résultat :
— premières rencontres ciblées
— pilotes confirmés
— réponses réelles du marché
Phase de contacts actifs avec le marché.
Comment :
Vous ou votre équipe contactez les prospects à l'aide de scripts prêts à l'emploi.
J'ajuste les formulations et la logique au fil du travail.
Résultat :
— premières rencontres ciblées
— pilotes confirmés
— réponses réelles du marché
ÉTAPE 3 — Corriger et améliorer
Description :
Un travail fondé sur la réalité plutôt que sur des hypothèses.
Notre action :
— marché silencieux → changer l'approche
— « trop cher » → réviser la valeur
— personnalisation demandée → proposer une offre grands comptes
Conclusion :
Un parcours commercial opérationnel validé par des paiements.
Un travail fondé sur la réalité plutôt que sur des hypothèses.
Notre action :
— marché silencieux → changer l'approche
— « trop cher » → réviser la valeur
— personnalisation demandée → proposer une offre grands comptes
Conclusion :
Un parcours commercial opérationnel validé par des paiements.
Gamme de produits : options de lancement et de développement
Forfaits fixes pour démarrer rapidement.
Configuration sur mesure pour les besoins complexes et les grands comptes.
Configuration sur mesure pour les besoins complexes et les grands comptes.
SPRINT (MVP) - Lancement rapide des premières ventes
- 2 séances de stratégie
- 2 semaines de discussion
- GTM Audit
- Textes des offres
90 000 ₽
PROFIT FIX (DEBUG) - Sortir du seuil de rentabilité opérationnelle
- 4 séances de stratégie
- 1 mois de discussion
- Analyse de l'économie unitaire
- Refonte des prix
180 000 ₽
SCALE NEXT (GROWTH) - Développement et grands comptes
- Parcours individuel
- Intégration dans les équipes
- Réseau de partenaires
- Déplacement personnel (option)
à partir de 350 000 ₽
À PROPOS DE L'AUTEUR
Alexandre Potapenko
Initiateur de projets et fédérateur d'équipes
Je ne donne ni cours magistraux ni « stratégie de 30 pages ».
Je propose des solutions courtes, immédiatement applicables : modifier l'offre, le prix, le pilote, le canal ou la négociation.
Je ne donne ni cours magistraux ni « stratégie de 30 pages ».
Je propose des solutions courtes, immédiatement applicables : modifier l'offre, le prix, le pilote, le canal ou la négociation.
Nikolaï Strekalov
Organisation et coordination de projets de développement et de déploiement de systèmes d'information clés dans le cadre de la substitution aux importations dans le secteur bancaire
FAQ : questions fréquentes avant de commencer
Quand les résultats arriveront-ils ?
Les premiers contacts et rencontres produisent des signaux (généralement en 7-14 jours)
Faites-vous les ventes à notre place ?
Non. Je construis le mécanisme, les textes et le plan. Votre équipe contacte les prospects
À qui ce format ne convient-il PAS ?
Si vous cherchez une formation, de la motivation ou simplement à discuter, ce format ne convient pas. Nous travaillons avec ceux qui sont prêts à aller sur le marché et à contacter des clients
Quel temps l'équipe doit-elle consacrer ?
De 2 à 5 heures par semaine pour les rencontres et les contacts. Sans implication de l'équipe, le système ne fonctionne pas.
Nous sommes à l'équilibre : peut-on vraiment corriger cela ?
Oui. Le problème vient le plus souvent du prix, des personnalisations et des segments non rentables
Des garanties ?
Je ne promets pas des ventes certaines. Je garantis un plan clair, un parcours commercial et un rythme hebdomadaire piloté par les chiffres
Faut-il préparer quelque chose avant de commencer ?
Une description actuelle du produit et une idée des clients déjà approchés suffisent. Le reste se construit au fil du travail.
Travaillez-vous dans tous les secteurs ?
Je travaille avec les produits informatiques et IA en B2B et dans les modèles B2C complexes. Les entreprises fondées sur le trafic de masse et les promotions ne correspondent pas à mon format.
Le système s'est arrêté ?
Votre produit existe, mais vous êtes bloqué :
aucune vente, équilibre opérationnel ou plafond de croissance ?
aucune vente, équilibre opérationnel ou plafond de croissance ?
Écrivez « GTM » : nous vous enverrons les questions de présélection et vous dirons si une correction du dispositif est pertinente.
Expérience en conditions réelles
B2B SaaS / AI
— premiers pilotes en 3 semaines
— panier moyen : 1–1,5 million ₽
— segment des entreprises
— panier moyen : 1–1,5 million ₽
— segment des entreprises
Services / Automatisation
— sortir de l'équilibre opérationnel
— marge passant de 8 % à plus de 30 %
— abandon des clients non rentables
— marge passant de 8 % à plus de 30 %
— abandon des clients non rentables
Produits Data / ML
— passage des PME aux grands comptes
— ventes en partenariat
— parcours commercial reproductible
— ventes en partenariat
— parcours commercial reproductible
Contacts
Deeptech.family - Écosystème de développement, de commercialisation et de mise à l'échelle de projets DeepTech et IA : des idées et prototypes aux pilotes, marchés et investissements.
Pour toute question sur la participation à l'écosystème, les partenariats, pilotes, investissements et services, vous pouvez contacter le bureau : office@deeptech.family - réponse dans la journée
Pour une réponse rapide sur Telegram : https://t.me/go_to_market_IT
Les contenus du site constituent la propriété intellectuelle de leur titulaire. Leur copie, diffusion et utilisation nécessitent son consentement écrit.
En utilisant le site, vous acceptez les conditions de la politique de confidentialité.
Les prestations de conseil sont fournies par l'entrepreneur individuel Alexandre Alexandrovitch Potapenko, identifiant fiscal 325004441020
Pour une réponse rapide sur Telegram : https://t.me/go_to_market_IT
Les contenus du site constituent la propriété intellectuelle de leur titulaire. Leur copie, diffusion et utilisation nécessitent son consentement écrit.
En utilisant le site, vous acceptez les conditions de la politique de confidentialité.
Les prestations de conseil sont fournies par l'entrepreneur individuel Alexandre Alexandrovitch Potapenko, identifiant fiscal 325004441020
