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简短回答
选择一个高风险假设，确定能验证它的可观察行为。获得充分证据后，再讨论团队和预算扩张。
缩小假设范围
不要笼统地说“市场需要这个产品”，而要明确谁面临什么问题、目前如何解决，以及愿意作出哪些改变。区分问题、产品主张、获客方式和付款意愿：某一项得到验证，并不代表其他项也成立。
选择验证
访谈帮助了解情况，演示揭示对方案的反应，而实际行动体现继续推进的意愿。客户开发法验证的是创始人的假设，而非收集赞同意见。不要以对创意的称赞替代行为证据。
提前设定标准
描述受众、邀请、行动及解释规则。写明什么结果会促使您修改假设。否则很容易把任何结果都视为成功，继续为最初的假设投入资金。
确定下一步
保存观察结果和样本限制。如果人们承认问题却不采取行动，应单独检查原因。结果可能指向下一轮实验、细分市场调整或终止创意，不必支持规模化。
准备什么
- 一个假设
- 目标受众
- 可观察行为
- 决策变更规则
如何整理比较结果
| 田地 | 记录什么 |
|---|---|
| 标准 | 影响决策的要求。 |
| 证明 | 文件、测量、答复或试验结果。 |
| 未决问题 | 哪些信息未知、由谁核实，以及哪个决定取决于答复。 |
来源与适用边界
下列链接说明部分技术原理；具体方案的选择仍需最新文档和条件核查。
问题与解答
数据不全也可以开始吗？
可以。描述初始情况并标注未知参数。材料清单用于帮助准备，并非首次联系必须填写的问卷。
可以仅凭这篇文章作决定吗？
本文帮助构建问题清单。为具体企业选型时，需要基础数据、限制条件核查及所选方案的证明。