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Respuesta breve
Elija una hipótesis arriesgada y una acción observable que la ponga a prueba. El crecimiento del equipo y del presupuesto se plantea después de reunir pruebas suficientes.
Concretar la hipótesis
En lugar de «el mercado necesita el producto», defina quién afronta qué problema, cómo lo resuelve ahora y qué está dispuesto a cambiar. Separe el problema, la propuesta, la captación y el pago: confirmar uno no confirma los demás.
Elegir una prueba
La entrevista ayuda a entender la situación; la demostración, la reacción al enfoque; una acción concreta, la disposición a avanzar. Customer Development valida las hipótesis del fundador en lugar de recopilar opiniones favorables. No confunda los elogios a una idea con el comportamiento.
Definir el criterio por adelantado
Describa público, invitación, acción y regla de interpretación. Anote qué obligaría a modificar la hipótesis. De lo contrario, es fácil llamar éxito a cualquier resultado y seguir financiando la suposición inicial.
Definir el siguiente paso
Conserve observaciones y limitaciones de la muestra. Si las personas reconocen el problema pero no actúan, investigue los motivos por separado. El resultado puede conducir a otro experimento, un cambio de segmento o abandonar la idea; no tiene por qué justificar el escalado.
Qué preparar
- Una hipótesis
- Público objetivo
- Acción observable
- Regla para cambiar la decisión
Cómo elaborar la comparación
| Campo | Qué registrar |
|---|---|
| Criterio | Requisito que influye en la decisión. |
| Confirmación | Documento, medición, respuesta o resultado de ensayo. |
| Pregunta abierta | Qué se desconoce, quién lo aclara y qué decisión depende de la respuesta. |
Fuentes y límites de aplicación
Los enlaces siguientes explican principios técnicos concretos; elegir una solución requiere documentación actualizada y comprobar las condiciones.
Preguntas y respuestas
¿Se puede empezar sin todos los datos?
Sí. Describa la situación inicial e indique los parámetros desconocidos. La lista de materiales ayuda a prepararse, pero no es un cuestionario obligatorio para el primer contacto.
¿Puede decidirse solo con este artículo?
El material ayuda a formular preguntas. Elegir para una empresa concreta requiere datos iniciales, comprobación de restricciones y pruebas sobre la opción considerada.