Startups et projets · Article du site ·
Réponse courte
Choisissez une hypothèse risquée et une action observable permettant de la tester. L'augmentation de l'équipe et du budget se discute après l'obtention de preuves suffisantes.
Préciser l'hypothèse
Au lieu de dire « le marché a besoin du produit », précisez qui rencontre quel problème, comment il le résout actuellement et ce qu'il est prêt à changer. Distinguez le problème, l'offre, l'acquisition et le paiement : valider un point ne valide pas les autres.
Choisir un contrôle
L'entretien éclaire la situation, la démonstration la réaction à une approche, et une action concrète la volonté d'avancer. Le Customer Development teste les hypothèses du fondateur, plutôt que de recueillir des avis favorables. Ne remplacez pas les comportements par des compliments sur l'idée.
Définir le critère en amont
Décrivez le public, l'invitation, l'action et la règle d'interprétation. Consignez ce qui vous fera modifier l'hypothèse. Sinon, tout résultat peut facilement être déclaré réussi et justifier le financement de l'hypothèse initiale.
Définir la prochaine étape
Conservez les observations et limites de l'échantillon. Si les personnes reconnaissent le problème sans agir, examinez les raisons séparément. Le résultat peut conduire à une nouvelle expérience, à un autre segment ou à l'arrêt de l'idée ; il ne doit pas forcément justifier le développement.
Éléments à préparer
- Une hypothèse
- Public cible
- Action observable
- Règle de révision de la décision
Comment présenter la comparaison
| Champ | Éléments à consigner |
|---|---|
| Critère | Exigence influençant la décision. |
| Confirmation | Document, mesure, réponse ou résultat d'essai. |
| Question ouverte | Ce qui est inconnu, qui le précisera et quelle décision dépend de la réponse. |
Sources et limites d'application
Les liens ci-dessous expliquent certains principes techniques ; le choix d'une solution exige sa documentation actuelle et le contrôle des conditions.
Questions et réponses
Peut-on commencer sans toutes les données ?
Oui. Décrivez la situation initiale et indiquez les paramètres inconnus. La liste des documents aide à préparer l'échange, mais ne constitue pas un questionnaire obligatoire pour un premier contact.
Peut-on décider uniquement à partir de cet article ?
Cet article aide à préparer les questions. Le choix pour une entreprise donnée exige des données initiales, le contrôle des contraintes et des preuves propres à l'option envisagée.