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简短回答
先核查方案适用性、公司角色及证明可得性，再比较价格和商务条件。
明确对方身份
公司可能是制造商、集成商或贸易中介。明确其在所讨论方案中的角色，以及谁负责技术答复。不要根据展位装饰判断其是否具备生产能力。
核查任务
展示允许分享的样品或工序说明。询问产品范围、限制及所需基础数据。除了肯定回答，也应了解哪些条件下方案不适用。
请求确认
明确可提供哪些文档、演示和试验。要求将性能关联到具体型号及运行模式。品牌宣传视频不能替代所需配置的证明。
约定下次联系
明确负责人、数据清单和预期文件。最终记录应区分口头承诺与已取得的证明，并立即标明展位代表尚未回答的问题。
准备什么
- 公司角色
- 范围与限制
- 现有证据
- 下一份文件与联系
如何整理比较结果
| 田地 | 记录什么 |
|---|---|
| 标准 | 影响决策的要求。 |
| 证明 | 文件、测量、答复或试验结果。 |
| 未决问题 | 哪些信息未知、由谁核实，以及哪个决定取决于答复。 |
资料依据
用于准备需求和比较方案的方法提示。这不是设备说明书、工程计算或已完成项目介绍。具体型号参数须依据制造商文档核实。
问题与解答
数据不全也可以开始吗？
可以。描述初始情况并标注未知参数。材料清单用于帮助准备，并非首次联系必须填写的问卷。
可以仅凭这篇文章作决定吗？
本文帮助构建问题清单。为具体企业选型时，需要基础数据、限制条件核查及所选方案的证明。